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房地产经纪人:想要成为销售冠军就得这么做!

2018-05-24 16:21 来源:网络整理 

房地产经纪人:想要成为销售冠军就得这么做!

 

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房地产经纪人:想要成为销售冠军就得这么做! 房地产门户搜房网   2014-11-04 09:23

[摘要] 成为销售冠军绝不是靠运气,背后有许多的因素共同决定。单从必备的因素来说,一个优秀的房地产经纪人应当具备如下因素:

成为销售冠军绝不是靠运气,背后有许多的因素共同决定。单从必备的因素来说,一个优秀的房地产经纪人应当具备如下因素:

1、扛住压力

摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。

2、时刻分析

分析能力既包括了市场分析能力也包括了对自己的分析。分析市场需求,分析他人成功的因素,分析自己的长短处及提升空间。

3、良好沟通

房地产中介人员,其工作内容核心是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。实践告诉我们,销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。

4、掌握知识

应对当地的房地产发展方向有所认知,同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息;另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。

5、注重细节

细节决定成败。做好房屋资料的细节,会让客户认可你的专业能力;与客户交谈来往时注重细节,可增加与客户之间的好感度。

6、与客户为友

与客户接触时,要抱着交朋友的心态,而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。对于客户来讲,你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。当你周围有几十个忠诚的家庭,这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。

7、保持耐心

一些经纪人抱怨客人看了十几套房子,客户都不买,可某一个经纪人带客人只看了三套房子,客人就买了。这时候不应该一味地责备客人,其实最需要反思的是经纪人自己,客人有权利去选择自己中意的房子,为什么你不能尽快帮助客人找到他需要的房子?

地产行业销售员的境界应该是这样的:

1、在快销迅速回笼资金的项目上,切记顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜的产品;

2、这样的项目上,与客户沟通时千万不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值,所以引导他讨论价值是关键核心;

3、永远记住我们对面根本没有不对的客户,只有你不够好的服务,因为对面的客户就是一堆的钱,钱有错误吗?答,没有,错就在你没有拿到;

4、产品不好,产品缺陷,产品有问题,产品缺配套,这都是心魔,永远记住这个点,卖什么不重要,重要的是你计划怎么卖;

5、没有最好的产品(好房子,破房子,70年,50年,40年工业用地的产品都有利弊,就看你心里怎样看),只有最合适的产品;

6、没有卖不出的破烂房子,只有卖不出货的置业顾问,没有淘汰的破房子,只有被淘汰的销售代表;

7、别人卖房子很成功不是因为他超级快,而是因为他掌握了喜爱受这样产品的通道和方法。

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